賓果遊戲規則描述：：導語: 這兩年實體店難做,尤其是女裝領域,競爭更是尤為激烈,越來越多的品牌除了在產品上創新外,對店鋪的陳列也尤為重視。然而,有些店鋪卻是為了陳列而陳列,以至于陷入這10大陳列誤區,還不知道為什么自己的陳列沒有效果。 　　這兩年實體店難做，尤其是女裝領域，競爭更是尤為激烈，越來越多的品牌除了在產品上創新外，對店鋪的陳列也尤為重視。然而，有些店鋪卻是為了陳列而陳列，以至于陷入這10大陳列誤區，還不知道為什么自己的陳列沒有效果。　　服裝陳列誤區1、沒有櫥窗的招攬　　陳列的首要目的便是吸引顧客進店，沒有進店，里面陳列做得再好，也是百搭。所以一定要在顧客走近店鋪的第一視覺點，將顧客吸引進店。　　有些店鋪沒有位置設置櫥窗的，入口處的流水臺陳列則是吸引顧客的最好手段。　　服裝陳列誤區2、壁柜陳列沒有重點銷售展示點　　很多店鋪，為了讓顧客看到更多的款式，就把壁柜塞得特別滿，但是這樣反而沒有重點推薦的商品，讓顧客難以抉擇。　　服裝陳列誤區3、不會使用氛圍道具做烘托　　氛圍道具是使陳列錦上添花的重要工具，在店鋪里起烘托氛圍的作用，也是影響顧客視覺體驗的重要因素。很多店鋪要不就是看不到氛圍道具，要不就是亂使用氛圍道具。　　▲這個店鋪，整個店看不到一個氛圍道具，不僅不能很好襯托衣服的特色，還會讓顧客覺得索然無味，基本不會久留~　　▲懷舊復古的箱子、籃子明明可以增添店鋪的氛圍和氣質，但是推那么高，不僅毫無美感，更使顧客產生一種緊張感~（堆那么高，我怕掉下來砸死我啊！）　　服裝陳列誤區4、店鋪色彩雜亂　　有些店鋪衣服顏色比較多，顏色偏亮，但是分布散亂，毫無規律，不僅給人一種眼花繚亂的壓迫感，更重要的是不上檔次，容易顯得廉價。　　當店鋪衣服顏色過多的時候，一定要學會按色塊有規律陳列。最好的方法就是同類色放一起陳列，對比色中間用黑白色過度，既規律有美感，衣服和店鋪的檔次和質感也會提高不少。　　服裝陳列誤區5、店鋪sku量過大　　什么？店租太貴了？必須多擺點貨，不然太浪費空間了。這是很多店主的一個誤區，記住，不是貨擺得越多，就賣得越多。和顏色雜亂一樣，擺貨太滿，既給人一種批發市場的廉價感，同時也讓顧客陷入決策癱瘓。　　店內適量的貨物，給顧客留出舒適寬敞的空間，增添一些氛圍道具，進行一些VP點的設置和建立，比大量的擺貨效果好得多。　　服裝陳列誤區6、不注意陳列結構　　陳列結構是奠定美感的基礎，如果連基礎的美感都沒有，何談吸引客戶和留下客戶呢？更不用說顧客會掏錢購買。　　▲陳列結構散亂，沒有層次~　　▲沒有陳列結構店鋪，缺乏美感與活力~　　做好陳列結構一定要內部環境整潔、主題和賣點明確、寓意簡練、風格統一、分組陳列、不要將空間全部填滿，同時要注意結構的層次感和最后的點綴。　　▲三角形結構是常用的一種陳列結構　　服裝陳列誤區7、店鋪缺少VP點　　很多人狹義的認為VP點就是櫥窗，以為靠櫥窗把顧客吸引進來了就OK了。但是光櫥窗這一個VP點遠遠不夠，吸引顧客進店只是第一步，把顧客留下來才能有更多的成交機會。所以店鋪內應該多設置一些VP點。　　▲店鋪入口處VP點（若是店鋪沒有櫥窗，入口處一定要有VP點）　　▲店鋪內VP點，不僅彰顯衣服的質感，更提高了店鋪的檔次~　　服裝陳列誤區8、缺乏POP引導　　一個客單數高的店鋪，一定是一個整潔大方、陳列整齊的店鋪。不僅色彩搭配和空間布局都會很講究，POP廣告也不是可有可無的陪襯。它能使顧客更加清楚地了解服裝的面料、屬性，促進成交。　　服裝陳列誤區9、缺乏貨品搭配組合，連帶銷售　　在國外很多的超市，賣紙尿褲的旁邊，一定有賣啤酒的，因為很多奶爸來給孩子買紙尿褲的時候，會順手買一瓶啤酒回家，這就是商品組合陳列的魅力。同樣，我們在女裝店，展示裙子、套裝的時候，也可以與鞋子、包包和配飾多進行組合，促進連帶銷售。　　服裝陳列誤區10、忽略品牌定位　　如果說上面9點都是技巧上不成熟，是基礎的；那么忽視品牌定位，則是思維和格局上的局限，是根本的，致命的。　　▲一家定位20—30歲的女裝店，門口卻站著一個老氣橫秋的model，請問哪個姑娘瞎了眼會喜歡？　　▲定位休閑女裝店，大面積的橙色貨架，與休閑放松的style格格不入~　　無論你的陳列技法多么高大上，如果不能和你的品牌定位、服裝風格相吻合，一切都是白搭。 來源：時尚陳列師 編輯：潘芬芬歡迎品牌、企業及個人投稿，投稿請Email至：[email protected]