小店福音 開春這樣做陳列,銷量翻倍!:娛樂城賓果手遊
娛樂城賓果手遊描述::導語: 臨近春裝上新,小編最近收到很多反饋,說自家店鋪太小,完全不知從何下手做陳列;因為店小,上新陳列完全沒得做等等諸如此類的問題。說起這個,小編想起了邁阿密的Antidote旗艦店。這家面積超小的店鋪,卻讓所有人都有進去逛一逛的沖動。 臨近春裝上新,小編最近收到很多反饋,說自家店鋪太小,完全不知從何下手做陳列;因為店小,上新陳列完全沒得做等等諸如此類的問題。 說起這個,小編想起了邁阿密的 Antidote 旗艦店。這家面積超小的店鋪,卻讓所有人都有進去逛一逛的沖動—— 門頭上顯眼的logo名稱 櫥窗里重點打光的商品 烘托氣氛的綠植 如此簡潔大方的門頭櫥窗設計,瞬間吸睛▽ 整潔統一的低飽和度色調 多個中島臺的設立 吸引顧客駐足,留店無形中就被延長▽ 商品整齊利落地陳列 滿足了顧客自己逛店的舒適感▽ 這樣一家店鋪,哪怕再小,都會有人愿意進去逛逛的!所以店鋪面積小從來不是做不了陳列的借口,只是你沒找對方法! 那么,春季上新在即,一姐就來教教你,小店鋪可以從哪幾點著手去做陳列—— 01 讓櫥窗幫你招攬客人 只要你家有櫥窗,哪怕再小也一定要利用起來! 櫥窗是店鋪的第一磁石點,對進店率起到直接影響的作用。我們應該讓它發揮出最大吸引力,不遺余力地招攬路過的顧客都進門! 1、櫥窗用色要鮮艷 因為櫥窗小,如果使用大道具,會顯得更小。那么這個時候我們就需要轉移吸引點到用色上。 可以挑選顏色比較鮮艷的單品和道具來吸引目光,春季就比較適合黃色、紅色、綠色等。 用小體積的綠植增色,花卉作為一個烘托也未嘗不可。推薦和自行車搭配,更有氛圍哦~ 2、讓模特更生動 因為櫥窗小,那可能我們只能擺放兩個,甚至一個模特。這個時候,就需要用比較生動的動作來“搏出位”了~ 比如兩姐妹回眸一笑啊~ 自己一個人在花瓣下捻著裙擺起舞啊▽ 這樣會刺激顧客的聯想,開始想象自己穿上這件衣服的場景,從而進店挑選試穿。 02 用流水臺幫你提高試穿 一姐發現,80%的小店都是直線型賣場。顧客很容易一眼望到底,目光掃過之處沒有想要的衣服,扭頭就走。 那么這個時候,流水臺就等于第二個櫥窗。很多小店沒法設置櫥窗,往往都是靠流水臺起到引流效果的。 一姐圈起來的地方就是流水臺▽ 那么小店鋪在設置流水臺的時候,這幾點需注意—— 1、注意主題性 首先我們要確定流水臺的主題。因為是春季上新,一姐推薦用春季做主題。那么為了突出主題,可以加上一些小而精致的氛圍道具—— 比如說綠色的模特、充滿生機的柳絮,春季主題一覽無余▽ 也可以用苔蘚塊來進行飾品的展示 既突出春季主題,又凸顯飾品質感▽ 2、記得搭配模特 流水臺+模特可以說是店鋪標配。但如果你家店鋪小到放了全身模就走不動道,建議換成半身模,或讓模特坐在桌面上。 這個時候,模特身上的搭配,建議用春季新品搭配滯銷舊貨,爆款帶平銷款。 3、要在附近出現多處同款商品陳列 小店有一個致命傷,就是因為面積小動線短,擠擠囔囔逛完后,顧客很容易忘記剛剛看過什么衣服。 那其實,我們可以根據流水臺上的產品,在整個賣場進行一件商品的多點陳列,不斷刺激顧客的關注重點,深化印象,誘發試穿。 這一招,用在春季新品上最適用! 03 盤活死區增銷量 店鋪本來就小,這還留有死區,那真的就很浪費空間了。何況在冬去春來之際,不趁這個時候盤活你的死區,帶出銷量,還想等到何時? 對于小店鋪來說,死區一般存在于靠近收銀臺的側掛、過道中過于密集的貨架。針對這兩個地方,我們可以這樣解決。 1、燈光重點照明 想要讓人關注到店鋪死區,首先你燈光要給到位。既然無人問津,那我們是否可以用重點打光至此?我們是否可以用不同的燈光顏色或燈管突出這個區域?當然可以! △IOVEPRETTY 的這家店,一姐圈出來的地方在進店后就是一個盲區,但是很明顯它用了高瓦數燈打在產品上,并在旁邊設置了玻璃展柜,一下就顯眼很多。 2、放置POP與模特 在高處設置POP與模特是吸引顧客眼球最好的方式,簡單粗暴又有用。 不僅對店鋪起到一個宣傳作用,更多的時候還能讓顧客聯想到這件衣服穿上身是一個什么效果,刺激試穿率。 都市麗人▽ 最后小編還要送上幾句TIPS: 1、小店鋪色彩分區不要太明顯。最好墻面都是白色為主,有膨脹感,包容性強; 2、不要在店里設置小塊鏡面,落地鏡可以多用,可以延展空間感; 3、展柜不要只用來陳列展示,還要具備儲物功能; 4、就算你進了再多的新貨,也要控制店內SKU的量。每一平米3件即可。 其實,小店換季做陳列,說難也不難,說容易也不容易,但只要你肯花心思研究,思考,店鋪大小根本不是事兒!30平米都能月賺10萬的人可大有人在呢,你說是嗎~文中圖片來源于網絡,版權歸原出處所有。 來源:女裝陳列 編輯:潘芬芬歡迎品牌、企業及個人投稿,投稿請Email至:[email protected]