女裝店老板經驗之談 五點感悟想對你說!:娛樂城賓果遊戲技巧心得
娛樂城賓果遊戲技巧心得描述::開了一家女裝店,學了好多牛逼的銷售技巧,讀了不下百本的店鋪運營書籍,也參加了不少線上、線下的課程,可回頭來,卻發現業績依舊平平。如何才能將女裝店開好呢?今天BCCD女裝就來分享多年女裝店經營老板的女裝店開店經驗,五點注意事項需要大家注意。BCCD女裝門店效果圖 1、目標客群定位 成功經營一家店鋪,最基礎、最核心的問題就是,精準的目標客群。你賣的不是空氣,不是所有人都會喜歡你的產品,你只能滿足一部分人的需求,而這些人,才是你的目標客群。 當你有了精準的目標客群后,店鋪的裝修風格、產品類別、陳列方式、氛圍打造等等讓你曾經無數次糾結的問題都會迎刃而解,因為你的方向已經明確了。 當你對目標客群的生活方式、消費習慣、娛樂愛好等了解的越多,你就能越清晰、越精準的定位你的目標消費人群。這個時候,你只需要充分的滿足他們的要求,對上他們的胃口,他們自然就會成為你的超級用戶。 2、專業的買手必不可少 不管多么厲害的銷售技巧和營銷套路,最終還是會回到“產品”。好產品會擁有良好的口碑,壞產品會讓你臭名遠揚,特別是在這個信息發達的時代。 而店鋪想要好的產品,離不開一個專業的買手: 她不僅要懂得買貨,還要懂得賣貨。 她不僅要懂得貨品,還要懂得數據。 她不僅要懂得搭配,還要懂得陳列。 她不僅要識得爆款,還要保持調性。 在目前的中國市場,專業的買手如同犀角一般,少之又少。如果你很幸運,剛好店鋪中有這樣一個“稀世珍寶”,請你珍惜她。如果沒有,只能自己扛起這些工作,讓自己成為一個專業的買手,辛苦自然是少不了的。BCCD女裝門店效果圖 3、適合自己的貨源、渠道 開店最辛苦是哪件事?進貨排第二,誰敢排第一?于是裝sir給大家整理了一些進貨的技巧。 拿貨該注意什么? 進貨要符合顧客的喜好 這又回到定位,一定要站在目標客群的位置去思考。單憑個人喜好拿貨,只會亂七八糟,問題不斷。 不要輕信批發商 這點對新手尤為重要。不管多么辛苦,該盤點的貨就自己一件一件盤點,仔細清點數量,以及查看有沒有損毀的地方,不要不經過盤點直接讓批發商發貨。 貨比三家 對于新進的款式等,不要輕易聽信批發商的忽悠,還是要辛苦多跑幾趟,盡可能的降低成本,省一塊就等于賺一塊。 少量多款 對于新的款式,在無法知道是否暢銷的情況下,我們采取的就是少量多款原則,這樣可以大幅度的降低庫存積壓的風險。 去哪些地方拿貨? 店鋪的規模不同,拿貨的渠道自然也不一樣。 10家以下的店鋪,選擇以批發市場為主。如果將來想要做大,那么一級源頭市場:廣州、杭州、武漢、北京、重慶則是你的首選。其余的均為二級批發市場。 在批發市場拿貨雖然快,但是也會遇到兩個問題:一是品質很難達到預期;二是產品同質化現象嚴重。 如果規模到了10-50家了,具備了一定的實力,可以在批發市場是找優質的供應商拿貨,或者找設計師工作室進行合作。 如果規模到了50——200家,直接可以找優質的廠家進行深度合作了;200家以上的時候,已經有了相當大的話語權,供應商、工作室、服裝公司都是你“小弟”,你可以盡情選擇。 但是在找供應商的時候,切記要和你自身的規模、銷售量有關。 4、屬于自己的店鋪形象 對于個體店鋪而言,品牌知名度的作用實在太小了。而我們想要新的顧客進店,靠的就是店鋪形象。 店鋪形象一定要與定位相匹配 什么店鋪吸引著什么的顧客,什么樣的顧客自然會進什么樣的店。so,我們的店鋪形象,一定要符合目標客群心中的定位。 比如:你的店鋪目標客群定位是都市職場女白領,那你的空間色彩就不能太絢爛,簡潔、偏冷調的風格會更高級。你的目標客群定位是中年婦女,店鋪風格就不能太光怪陸離。 正確的使用道具 在明確了店鋪形象之后,可以通過道具來強化店鋪氛圍。比如:你的定位是走文藝范的,那么道具里可以有原木、書、綠植、咖啡或者茶,讓消費者對你的品牌印象更加深刻。 陳列體現氛圍 “好的陳列可以讓店鋪業績提高30%~300%。”這句話充分體現的陳列的重要性,而裝sir更相信“合適的陳列可以讓店鋪業績提高30%~300%” 目標人群的不同,陳列的方式自然因店而異。男裝與女裝,休閑與運動,不同的店鋪,使用的陳列方式自然不同。陳列,最重要的是體現自己的店鋪風格。BCCD女裝門店效果圖 5、顧客的體驗至上 鐘曉瑩老師說過:一切觸點皆體驗。顧客進店后,接觸到的一切都會成是否購買的關鍵因素。為顧客創造良好的體驗,不是一句空且大的假話,而是從顧客角度出發,實實在在的為顧客考慮。 店鋪硬件的體驗 你的試衣間是否干凈、明亮呢?你的休息區是否足夠舒適呢?店鋪的音樂符合顧客的品味嗎?如果你的這些硬件足夠好,會極大地提升顧客的購物體驗,對業績有很大的幫助。 店鋪服務的體驗 除了硬件,剩下的就是服務上的細節了。良好的服務,會讓新顧客毫不猶豫的買單,并成為老顧客,也會讓老顧客不斷的重復消費。 其實,所有的生意都是做人的生意,把人服務好了,生意何愁不來。以上就是BCCD女裝分享的關于女裝店的開店經驗之談了,希望對各位女裝老板的店鋪經營有所幫助。 來源:中國女裝網 編輯:潘芬芬